互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對傳統(tǒng)肥料行業(yè)，大變革的前夜

近年來，我們見證了無數(shù)從無到有、迅速壯大起來的商業(yè)模式：“雙十一”電商節(jié)、共享單車、滴滴出行、微信和支付寶支付等等，“互聯(lián)網(wǎng)+”幾乎無孔不入，而我們農(nóng)資行業(yè)似乎絲毫沒有受到?jīng)_擊，筆者在慶幸的同時，又充滿著擔心，難道中國的農(nóng)業(yè)真的是鐵板一塊?又或是大變革的前夜，等待著最后的雷霆一擊?

　　首先攫取幾個新聞片段：

　　“雙十一”到來的第一天(11月1日)，天貓強行要求格力、美的等知名家電企業(yè)參與促銷打折，打折力度達16%，遠超這些家電生產(chǎn)企業(yè)的利潤率。強如格力、美的等制造企業(yè)，也被強大的流通企業(yè)所左右，中國化肥行業(yè)里有可以匹敵格力、美的的企業(yè)嗎?答案肯定是沒有。一旦出現(xiàn)強如天貓、京東等的農(nóng)資流通企業(yè)，農(nóng)資行業(yè)肯定會任人擺布。

　　京東、淘寶等電商瘋搶陽澄湖大閘蟹。生鮮電商，更大范圍地說，農(nóng)產(chǎn)品電商是公認的電商最后一塊藍海，市場規(guī)模高達數(shù)十萬億，大閘蟹案例說明這些電商巨頭并沒閑著，只是模式還沒成熟而已。我們已經(jīng)領教過滴滴、共享單車的快速發(fā)展，一旦這些企業(yè)摸索出一套可行的辦法，那么借助于強大的資本力量，市場可以一夜變天。

　　今年的磷復肥會議上的幾個報告：《金豐的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務模式創(chuàng)新》《無人機助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化》《農(nóng)業(yè)即服務--京東打造現(xiàn)代農(nóng)服新生態(tài)》《大數(shù)據(jù)引領現(xiàn)代農(nóng)業(yè)》等。企業(yè)都在嘗試改變農(nóng)業(yè)，但一是路徑未必正確，二是還沒到爆發(fā)的時候。

　　農(nóng)業(yè)的爆發(fā)必然是誰能補齊短板，那么中國農(nóng)業(yè)的短板到底是什么呢?我認為中國農(nóng)業(yè)的短板是產(chǎn)銷的對接。

　　剛剛閉幕的十九大中提出中國社會的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為滿足人民日益增長的美好生活的需要同發(fā)展不充分、不均衡之間的矛盾。在農(nóng)產(chǎn)品端體現(xiàn)得很充分：城市需要優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)民需要增加收入，需要擺脫貧困，但又不知道生產(chǎn)什么樣高價值的產(chǎn)品來充分滿足城市人口的需要，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)始終在滯銷和緊張之間來回擺動。有需求，也有生產(chǎn)能力，本來是雙贏的事，就是對接不起來。正是有這樣的困境，為了讓農(nóng)民知道種什么，保障農(nóng)民的收入，政府不得不對主要糧食作物實行最低保護價收購，但政府托市的結(jié)果是庫存越積越多，又要重新改革收儲方式。

　　有人說，通過土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模經(jīng)營可以走出產(chǎn)銷對接的困境，但即使承包一千畝、一萬畝的土地也仍然是小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，仍然要面對大市場、小農(nóng)業(yè)的問題。

　　中國農(nóng)業(yè)所有問題的癥結(jié)就是解決產(chǎn)銷銜接的問題。誰解決了這個問題，誰就是農(nóng)民最貼心的人，誰就必將左右整個產(chǎn)業(yè)鏈。

　　中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展有三件事必然發(fā)生：一是組織化程度的提高。沒有組織化，就沒有機械化，就沒有標準化，更沒有產(chǎn)銷對接的基礎;二是借助期貨市場引導糧棉油等大宗農(nóng)產(chǎn)品的種植;三是借助電商和大數(shù)據(jù)，對接生鮮產(chǎn)品的種養(yǎng)殖，最終發(fā)展出先需求、后生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，避免農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大起大落。

　　農(nóng)資行業(yè)經(jīng)過了電商元年，當初驚呼狼來了，沒想到電商全線敗退，使得行業(yè)感覺電商不過爾爾，但筆者通過最近一段時間對其它非農(nóng)資企業(yè)的關注，感覺狼真的快來了，只不過這次不是同農(nóng)資行業(yè)短兵相接的正面戰(zhàn)場，而是迂回包抄，通過完成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接來最終實現(xiàn)對整個產(chǎn)業(yè)鏈的控制。

　　黨的十九大提出把中國的土地承包制度再延長三十年，這意味著老一代不懂互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)民必然不會長期占領這個周期，新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式可能正在醞釀。農(nóng)產(chǎn)品上行這塊肥肉遲早要被人吃下，即使現(xiàn)在無從下手!農(nóng)資行業(yè)有天生的同農(nóng)民和農(nóng)業(yè)打交道的基因，占據(jù)了一定的先發(fā)優(yōu)勢，完全有機會在這塊混沌未開的市場大顯身手，但如果仍執(zhí)迷不悟，還是整天沉溺于價格的漲跌和產(chǎn)品的營銷，筆者相信必然會看到萬劫不復的那天，改變這一切的仍然是“互聯(lián)網(wǎng)+”。

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